Inzwischen kommen weder Arbeitnehmer noch Unternehmer ohne Zusatzqualifizierungsmaßnahmen aus: Fort- und Weiterbildung, Marketing und Vertrieb werden dabei gerne in einem Atemzug genannt. Dies betrifft vor allem Unternehmen mit einem eigenen Außendienst-Mitarbeiterstamm, das davon lebt, die zu verkaufenden Produkte und / oder Dienstleistungen erfolgreich an den Mann zu bringen und seine Marktposition nicht nur zu stärken, sondern weiter auszubauen. Dies ist umso bedeutungsvoller, je mehr erkannt werden muss, dass der Markt eine gewisse Sättigung erfährt und der Kuchen lediglich umverteilt, aber nicht vergrößert werden kann.
Hier gilt es, Ideen- und Einfallsreichtum zu kombinieren mit Fort- und Weiterbildung. Marketing als Schlüsselposition im Unternehmen hat hier zweifellos eine spezielle Aufgabe.
Bekanntermaßen beschäftigt sich Marketing mit den Absatzmöglichkeiten der anzubietenden Produkte bzw. Dienstleistungen und zwar derart, dass die Bedürfnisse der Konsumenten bestmöglichst befriedigt werden. Unterstützt wird dies dabei durch ganz gezielten Einsatz von Werbung, ein wesentlicher Bereich innerhalb der Abteilung Marketing, ergänzt um die Bereiche Marktforschung und Statistik, Marktanteilskennziffern, Produktpositionierung und -einführung, Bekanntheitsgrad der Marke etc..
Es gilt also, das marktgerechte Produkt zum richtigen Preis innerhalb der genau passenden Zeit (erst recht, wenn es sich um Saisonware handelt) zu vermarkten. Um dieses Ziel zu erreichen, ist eine enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb erforderlich, die ein einheitliches Ziel verfolgt: erfolgreiche Produktvermarktung mit direktem Kundenkontakt und unter Berücksichtigung der geplanten Umsatz- und Absatzzahlen. Um dieses Ziel zu festigen und immer wieder neu zu formulieren, ist es für Unternehmer wie für Mitarbeiter ratsam, sich auch intensiv zu beschäftigen mit dem Thema Fort- und Weiterbildung. Marketing und Vertrieb werden es danken, indem sie gute Ergebnisse einfahren, hängt es doch wesentlich an deren Aktivitäten, ob und in welcher Höhe die Umsätze steigen und ordentliche Unternehmensgewinne erwirtschaftet werden.
